定制與細(xì)分才能贏得市場(chǎng)

視頻監(jiān)視，門禁控制，侵入偵測(cè)和智能管理系統(tǒng)——這些過(guò)去只能在電影上看到的場(chǎng)景，如今已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“保護(hù)神”。

“作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，安防產(chǎn)業(yè)已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)領(lǐng)域里一支重要的生力軍”。深圳中興力維技術(shù)有限公司中興通訊監(jiān)控產(chǎn)品線總經(jīng)理助理馬金忠在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)表示。  

安全防范產(chǎn)品行業(yè)（簡(jiǎn)稱安防業(yè)）已連續(xù)多年保持20%以上增長(zhǎng)速度，整個(gè)安防行業(yè)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)助理李進(jìn)平預(yù)計(jì)，2009年，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)仍能保持15%～20%的增長(zhǎng)速度。  

而據(jù)iSuppli公司研究，2012年中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)將從2007年的151億美元增長(zhǎng)到247億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為10.3%。  

一份安防行業(yè)的調(diào)查報(bào)告顯示，在平安城市、城市報(bào)警與監(jiān)控系統(tǒng)(“3111”工程)、奧會(huì)運(yùn)、世博會(huì)等大型項(xiàng)目的推動(dòng)下，2008年中國(guó)進(jìn)入了安防設(shè)施建設(shè)的高峰期，行業(yè)整體發(fā)展勢(shì)頭良好，市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到1500億元。  

由于我國(guó)安防行業(yè)的發(fā)展較快，大型跨國(guó)安防企業(yè)看好中國(guó)市場(chǎng)，開始憑借其資本優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)大舉收購(gòu)現(xiàn)有安防企業(yè)，搶占國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)。索尼正將網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的生產(chǎn)中心移至中國(guó)；三星把視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)的重心放在了中國(guó)市場(chǎng)；包括GE在內(nèi)的眾多國(guó)際企業(yè)紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注。

馬金忠表示，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是從大規(guī)模生產(chǎn)向大規(guī)摸定制轉(zhuǎn)移，所以在細(xì)分市場(chǎng)上做得好、做得專就是出路，這也正是中興力維的戰(zhàn)略布局?！鞍卜喇a(chǎn)品同樣需要定制化、細(xì)分化。由于不同行業(yè)的環(huán)境、場(chǎng)景、用戶購(gòu)買實(shí)力不一樣，中國(guó)安防業(yè)在應(yīng)用市場(chǎng)方面，已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)代”。  

“中興力維的銷售規(guī)模已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)前十位，專注于監(jiān)控領(lǐng)域已達(dá)10余年，并逐步成長(zhǎng)為全球監(jiān)控行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者”，馬金忠表示，中興力維的快速成長(zhǎng)源于對(duì)用戶的“量體裁衣”。他認(rèn)為，安防行業(yè)強(qiáng)手如云，只有了解客戶的需求，站在高端，充分考慮客戶的業(yè)務(wù)需求，并進(jìn)行個(gè)性化定制才能最后勝出。  

而當(dāng)前，“統(tǒng)一監(jiān)控”理念應(yīng)用到動(dòng)力環(huán)境集中監(jiān)控系統(tǒng)及多媒體集中監(jiān)控系統(tǒng)正成為新趨勢(shì)?！盁o(wú)論是早先的模擬監(jiān)控，還是后來(lái)居上的數(shù)字監(jiān)控，在真正應(yīng)用的時(shí)候，用戶都會(huì)遇到一個(gè)難以解決的問題：資源無(wú)法共享?！瘪R金忠說(shuō)?！敖y(tǒng)一監(jiān)控”廣泛服務(wù)于各行各業(yè)，并在不同行業(yè)演繹著“統(tǒng)一監(jiān)控”的獨(dú)特內(nèi)涵。  

在2008年金融危機(jī)肆虐全球的大環(huán)境下，5家安防行業(yè)上市公司銷售收入同比均實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，平均增幅達(dá)27.7%。從利潤(rùn)率上看，5家公司的平均利潤(rùn)率為20.5%，由此可以看出，2008年安防行業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)了“逆勢(shì)”飛揚(yáng)，而且還很賺錢。而3G牌照的發(fā)放及應(yīng)用，將進(jìn)一步刺激新市場(chǎng)需求的產(chǎn)生，安防行業(yè)或?qū)⒚媾R“井噴”式發(fā)展高潮。